郭蕊菘网络营销：百度李彦宏的成功秘诀
李彦宏简历： 1968年，生于山西阳泉。1991年，毕业于北京大学信息管理专业，后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美八年间，先后担任道?琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，国际知名互联网企业Infoseek资深工程师。最先创建ESP技术，并将它成功应用于Infoseek/go.com的搜索引擎中。1999年底，携风险投资回国与好友徐勇共同创建百度网络技术有限公司；2001年，被评选为"中国十大创业新锐"之一；2002～2003年，连续荣获两届"IT十大风云人物"称号；2004年1月15日，当选第二届"京城十三新锐"；2004年4月，当选第二届"中国软件十大杰出青年"。现任百度公司总裁。
如果我们追溯李彦宏本人的成长往事，我们看到的，同样是“一步一个脚印的渐进：实用的理想主义或者理想的实用主义，缜密的自我设计里有对环境的敏感和参照，亦步亦趋里不忘自信自我；而且，在每个阶段，都有充分自觉的目的性，“有播种有收获”。1987年，山西小城阳泉的19岁少年李彦宏填报高考志愿：高中时参加全国青少年程序设计大赛的他，毫无疑问地喜爱计算机，但是第一志愿却不是北大计算机系，而是信息管理系，因为他考虑到：将来，计算机肯定应用广泛，单纯地学计算机恐怕不如把计算机和某项应用结合起来有前途。23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机，31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度网络技术有限公司,知识改变了命运！35岁的百度公司（
www.baidu.com）创始人、CEO李彦宏坐在北京中关村的海泰大厦会议室，望着北京四环繁华地段，想起这些年的寒窗苦读，感叹不已。也许是成长的人生路上读的书太多了，现在的他很少读书了。他认为上网比较好，书上的知识都比较过时，在网上什么内容都可浏览。然而，正是北大的信息管理专业让他深谙搜索内涵，正是美国的计算机学业让他掌握计算机工具，正是互联网让喜欢新事物的李彦宏激动不已，原来还有个世界如此美妙。
八年的美国人生历程，西方文明改变了李彦宏的人生观。李彦宏亲身感受了硅谷的腾起：他先后担任了道?琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者以及在国际知名互联网企业——Infoseek资深工程师。他为道?琼斯公司设计的实时金融系统,迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，他最先创建了ESP技术,并将它成功的应用于Infoseek/go.com的搜索引擎中。硅谷文化深深影响了他，硅谷的“完全投入模式”和从零开始，一切为了股票上市的风格，失败是允许的……时过境迁，读1999年李彦宏的专著《硅谷商战》一书仍让人心潮澎湃。当时身在美国硅谷，每天看到商战无数，李彦宏问自己：再去加入这场商战是不是已经太晚了？可是按照信息经济现在的发展速度，谁又能够负得起不参战的责任呢？他要参战！在美国一批搜索引擎公司已崛起，而他选择了回国创业。他回忆这段人生抉择时说，“我小时候有很强的不服输心理，越是大家不看好的事，我越是要做成”。1999年底，李彦宏携120万美金的风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度网络技术有限公司，并在短短六个月的时间内完成目前中国最大、最好的中文搜索引擎的开发工作。“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”在经历了阳泉—北京—硅谷—北京后，他才发现原来19岁时所学的北大信息管理专业就注定他终身的追求在“搜索”上。
温和的叛逆
“如果没有对手和竞争的话，我很难有动力。”李彦宏如是说。虽然李彦宏念的是理科，但上大学时却想读一个文理相融合的专业。因为心底对中国文化的喜爱让他不忍舍弃文科。这种中国文化情结一直保持到今天。作为家中惟一的男孩，他可谓三千宠爱于一身，结果让他变得非常调皮捣蛋。爱好广泛的李彦宏迷恋70年代初流行的诸如《杨门女将》之类的传统戏曲，他学着唱，有时甚至可以唱上一天。加上还会打山东快板，所以在别人眼里他是一个多才多艺的学生。父亲是一个工厂工人，上过私塾，熟读四书五经。在他的熏陶下，李彦宏也很喜欢读书。上初中后开始看《东周列国志》，非常入迷。初中时，他的性格越来越趋向温和内向，但骨子里却是叛逆的，并且对自己喜欢的事情尤为专注。上高二的时候，在北大念书的大姐带他到北大去玩。那时的他就深深喜欢上了这座学校。回家时，姐姐和当时还是她男朋友的姐夫到车站来送他。姐夫对不能陪他好好游玩北大表示歉意，他当即说，两年后他还会回来的。结果，李彦宏兑现了自己的诺言。去了北大后，他发现那儿的氛围比较符合他的性格，崇尚独立思考的他，重视发挥个人特长。这样一个多元化的学习环境促使他思考，在那他接触到了各种各样非常有个性有才华的教授。他被教授们的风采所倾倒，并对这样的学习氛围着了迷，逐渐地李彦宏开始思考适合自己发展的方向。由于他的多才多艺，在校期间他参加了辩论赛，成为受学校评价较高的一辩选手。是校合唱团的成员之一的他曾参加过多次校内外演出，国庆35周年时他也曾代表北大到天安门参加过集体舞表演。现在李彦宏回忆说，积极参加这些团体活动十分有益。它对一个人的整个身心活跃起了很大作用，在以后的职业设计中，这种活跃的思维方式也促使他一直在调整以找到最适合的方向。
做自己喜欢做的事
1991年，毕业于北京大学信息管理专业的李彦宏也找到了他重要的人生方向，用李彦宏自己的话讲，“不走康庄大道，我自己喜欢做什么要比别人怎么看我更重要”。当时李彦宏的姐姐劝李彦宏考博士，告诉他在美国也许不太看重学历，但在中国就非常看重。而李彦宏却不想走弯路，他想做自己喜欢做的事情，决定趁着年轻走出去看看外面的世界。结果他如愿以偿，去布法罗纽约州立大学攻读计算机科学硕士学位。头一年的留学生活非常辛苦。据他形容，大学的北边是五大湖之一的伊力湖，冬天，冷空气从湖那边过来直扑这个城市。气候非常寒冷，一年有六个月在下雪。他花了1500美元买了一辆二手破车上学。经常专注写程序到通宵，然后半夜开车送老师回家。他的车在雪夜里经常死火。这些对他都是很难忘的回忆。在留学的两年多时间里，李彦宏始终在思考自己未来的职业走向。在留学的第一年暑假，李彦宏受邀到松下——美国的一个研究院实习，那时是李彦宏第一次开始接触到工业界的思路，它不是要研究五年十年前提出的问题，而是注重创意——提出新的问题，相对实际，这些都对他的胃口，如果设想顺利，两三年就能进入实用状态。于是李彦宏坚定了将来进入工业界的决心。要在美国的工业界混出名堂，绝不是一件容易的事情。1994年，李彦宏进入工业界，在道?琼斯公司担任高级顾问。这时正好是互联网商业的开始。李彦宏进去不久，就为公司设计了一套实时金融系统，这个系统至今还被广泛应用于华尔街各大公司的网站。1996年，李彦宏研究出了一个具有革命性的程序，解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利。当时的他很想推广这项技术，但道?琼斯毕竟是一个金融机构，对这些新技术并不敏感。这让当时的李彦宏觉得非常失望。他陷于深深的思考，寻找属于自己的人生方向。
心智的转变
1997年，李彦宏带着他自己做的演示系统去加拿大参加一个学术会议，微软、Infoseek等很多互联网专家都参加了。当他在会上刚一演示，这些专家就意识到，这个系统相当厉害，无数眼光开始聚焦在李彦宏身上。Infoseek的CEO 非常欣赏李彦宏，拼命地劝他到Infoseek去。他说，“作为一个工程师，只有你的技术被很多人应用的时候你才会有成就感。试想一下每天有成千上万的人会使用你的技术”。李彦宏被他这番话深深打动了。更让李彦宏惊讶的是，去面试的时候，他们早已将协议书都准备好了。Infoseek并不真的是李彦宏理想的舞台。当李彦宏雄心万丈踏入Infoseek时，心中的信念是——只要在这里呆一天，就要保持Infoseek世界第一的搜索技术！但是后来他意识到这是很难实现的愿望。Infoseek在李彦宏刚进入的时候是一个非常单纯的做搜索引擎的企业，但1998年公司的决策者认为，以后的发展方向是传统媒体，于是引入了迪斯尼40％的股份，顺理成章地对搜索引擎技术的重视程度越来越低。作为一个技术人员，他当然非常希望公司能加大对搜索技术的开发投入，把他们能找的网页数量提上去，公司却认为李彦宏他们能搜到6000万的网页足够了，但从当时能搜到的中文网页来看都已经达到三亿了。他渐渐意识到他无法改变公司发展的方向。这让他开始重新思考自己走过的路。之所以处处被动，是因为他只是一个工程师，而不是一个决策者。
信念由“专注”而生
机会对于每个想要做决策者的人都举足轻重。在1998年互联网精英学术会议上，李彦宏也等来了他人生的重要机遇，彻底改变了他的人生走向。那是在澳大利亚布里斯班参加的一个国际互联网大会，是国际互联网界级别最高的一次会议。据说连澳大利亚总督都参加了。同时来的就有Google的两位年轻创始人布林（Sergey Brin)和佩奇(Larry Page)。他们跟李彦宏做了比较深入的交流，更让李彦宏坚定了走搜索之路的决心。1999年，国家邀请了一批海外留学生回国参加国庆典礼，李彦宏也在受邀之列。回国后，李彦宏发现国内的互联网已经形成了一定的规模，憋在心里长久的信念一触即发，李彦宏决定了回国创业。专注三个关键词：中国，技术，团队。1999年底，李彦宏和好友徐勇一起找VC(Venture Capital)风险投资商。当时VC们的投资风向已经改变，从门户网站转到了电子商务。但就在这种搜索不被看好的背景下，竟然有两家VC愿意给他们投资120万美元。与其说他们看中了中国市场，还不如说他们是被李彦宏专注的信念和坚持深深打动了。李彦宏毅然放弃了在Infoseek 50多万美元的股权，回国成立了百度公司。直到现在,李彦宏依然为他当初的决定而喝彩，如果没有当年的专注，就没有成立百度的信念，那么一切的一切都只能是昙花一现。如今李彦宏蓦然回首，众里寻她千百度，阑珊处，终于寻得伊人归。
